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FAQ : AB180 CSM ๊ณต๊ฐœ์ฑ„์šฉ

๊ณต๊ณ ๋ฅผ ์ฝ๊ณ  ๊ถ๊ธˆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์งˆ๋ฌธ์„ ๋ชจ์•„๋ชจ์•„ FAQ๋กœ ์ •๋ฆฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. CSM ์ง๋ฌด์— ๋Œ€ํ•œ ์งˆ๋ฌธ๋ถ€ํ„ฐ ์ง€์› ๊ฟ€ํŒ๊นŒ์ง€, ๋†“์น˜์ง€ ๋ง๊ณ  ํ™•์ธํ•˜์„ธ์š”!
CSM ํฌ์ง€์…˜์—์„œ์˜ ๊ธฐํšŒ

Q. AB180 Customer Success Manager๋Š” ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ CS/CX ์ง๋ฌด์™€ ๋‹ค๋ฅธ๊ฐ€์š”?

๊ณ ๊ฐ ์ƒ๋‹ด์„ ํ†ตํ•œ ์„œ๋น„์Šค ๊ฐœ์„  ์—…๋ฌด ์œ„์ฃผ์ธ ์ผ๋ฐ˜์  CS/CX ์ง๋ฌด์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ, AB180 CSM์€ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ์˜ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋กœ ํ•จ๊ป˜ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ…Œํฌ๋†€๋กœ์ง€ ์†”๋ฃจ์…˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ข…ํ•ฉ์  ์ดํ•ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ๋„์ž…๋ถ€ํ„ฐ ํ™œ์šฉ ๊ต์œก, ์‹ค์ œ ์‚ฌ์šฉ ๋‹จ๊ณ„์—์„œ์˜ ํŠธ๋Ÿฌ๋ธ”์ŠˆํŒ…๊นŒ์ง€๋ฅผ ๋‹ด๋‹นํ•˜๋ฉฐ, ๊ฒฐ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ์„ฑ๊ณต(Customer Success)์„ ์ง€์›ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

Q. 8์ฃผ๊ฐ„์˜ ์˜จ๋ณด๋”ฉ์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ง„ํ–‰๋˜๋‚˜์š”?

โ€ข
์ฒด๊ณ„์ ์ธ Airbride, Braze, Amplitude ์†”๋ฃจ์…˜ ๊ต์œก ํ˜„์ง CSM ๋ฐ ๊ด€๋ จ ์‹ค๋ฌด์ง„์ด ์ง์ ‘ ์†”๋ฃจ์…˜๋ณ„ ํ™œ์šฉ๋ฒ•๊ณผ ์ƒ์„ธํ•œ ๋™์ž‘ ๋ฐฉ์‹์„ ์ˆœ์ฐจ์ ์œผ๋กœ ๊ต์œกํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒด๊ณ„์ ์ธ ์ปค๋ฆฌํ˜๋Ÿผ๊ณผ ์ ์ ˆํ•œ ๊ณผ์ œ ์ˆ˜ํ–‰์„ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ์— ์†”๋ฃจ์…˜ ๋„์ž…, ์„ค์น˜, ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ˆ˜์ง‘, ํ™œ์šฉ๊นŒ์ง€ ์ƒ์„ธํ•˜๊ฒŒ ๊ฐ€์ด๋“œํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” CSM ์–‘์„ฑ์„ ๋ชฉํ‘œ๋กœ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๊ธฐ์ˆ ์  ์ดํ•ด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์ถ”๊ฐ€ ๊ต์œก ๋ฐ ์ž๋ฃŒ ์ œ๊ณต ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์‹ฌ๋„ ์žˆ๊ฒŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ , ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ํŒ€๊ณผ ์›ํ™œํ•˜๊ฒŒ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ API ํ™œ์šฉ๋ฒ•, SDK์˜ ์ดํ•ด ๋“ฑ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด๋ง ๊ธฐ๋ณธ ์ง€์‹์„ ๊ฐ–์ถœ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ด€๋ จ Internal ๊ต์œก ๋ ˆ์ฝ”๋”ฉ, ๊ด€๋ จ ๋„์„œ ๋“ฑ ์Šค์Šค๋กœ ํ•™์Šตํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
๋ฉ˜ํ† ๋ง ์ œ๋„ ๋ฐ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ํ†ตํ•œ ์„ฑ์žฅ ์ง€์› ์˜จ๋ณด๋”ฉ ๊ธฐ๊ฐ„ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ธ 1 on 1์„ ํ†ตํ•ด ๋””ํ…Œ์ผํ•œ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋ฉฐ, ๋ฉ˜ํ† ๋ง ์ œ๋„๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ง๋ฌด๋ฟ๋งŒ์ด ์•„๋‹Œ ์กฐ์ง ๋ฌธํ™” ์ธก๋ฉด์—์„œ๋„ ์›ํ™œํ•œ ์˜จ๋ณด๋”ฉ์ด ์ด๋ฃจ์–ด์ง€๋„๋ก ๋•์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Q. ์˜จ๋ณด๋”ฉ ์ดํ›„์—๋„ CSM์„ ์œ„ํ•œ ๊ต์œก ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์ด ์žˆ๋‚˜์š”?

์˜จ๋ณด๋”ฉ ๊ต์œก ์ดํ›„์—๋„ Customer Success Division์— ์ž๋ฆฌ ์žก์€ ์ง€์‹ ๊ณต์œ  ๋ฌธํ™”๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์Šต๋“ํ•œ ์ง€์‹์„ ์‹ฌํ™”์‹œํ‚ค๋ฉฐ ์„ฑ์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐœ์ธ ์—…๋ฌด์™€ ์ฃผ๋„์  ํ•™์Šต์„ ํ†ตํ•ด ์–ป์€ ์ง€์‹์„ ์ •๊ธฐ์ ์ธ ์Šคํ„ฐ๋””, ์„ธ์…˜์„ ํ†ตํ•ด ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”.
์ด์™ธ์—๋„ AB180 ์ „์‚ฌ์ ์œผ๋กœ ์ง„ํ–‰๋˜๋Š” Product Research๋ฅผ ๋น„๋กฏํ•œ ์ง€์‹ ๊ณต์œ  ์„ธ์…˜์— ์ž์œ ๋กญ๊ฒŒ ์ฐธ์„ํ•˜์—ฌ IT ์—…๊ณ„์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ค๊ฐ์ ์ธ ์ดํ•ด๋„๋ฅผ ์Œ“์•„๊ฐˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
์•„๋ž˜ ์ธํ„ฐ๋ทฐ ๊ธ€์—์„œ CSM์˜ Happy to Share ๋ฌธํ™”์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ์ž์„ธํžˆ ์•Œ์•„๋ณด์„ธ์š”!
๋ชจ์ง‘ ๋ฐฉ์‹, ๊ฒฝ๋ ฅ ์กฐ๊ฑด

Q. ๊ธฐ์กด CSM ๊ฒฝ๋ ฅ์ง ์ƒ์‹œ ์ฑ„์šฉ๊ณผ ๋‹ค๋ฅธ ์ ์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

๊ธฐ์กด CSM ์ƒ์‹œ ์ฑ„์šฉ์€ ๊ด€๋ จ ๊ฒฝ๋ ฅ์„ ๊ฐ€์ง„ ํ›„๋ณด์ž๋ถ„๋“ค์„ ์œ„์ฃผ๋กœ ๋งŒ๋‚˜ ๋ต™๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
๋‹ค๋งŒ ๊ฒฝ๋ ฅ์— ๊ด€๊ณ„์—†์ด CSMย ์ง๋ฌด์— ๊ด€์‹ฌ ์žˆ๋Š” ๋ถ„๋“ค์„ ๋ชจ์‹œ๊ณ ์ž ์ด๋ฒˆ ๊ณต๊ฐœ์ฑ„์šฉ์„ ์—ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋ฒˆ ๊ณต๊ฐœ ์ฑ„์šฉ์œผ๋กœ ์ž…์‚ฌํ•˜์‹œ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๋”์šฑ ์ฒด๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์„ค๊ณ„๋œ ์˜จ๋ณด๋”ฉ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!
๊ฒฝ๋ ฅ์ง CSM์œผ๋กœ ํ•จ๊ป˜ํ•ด์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ๋ ฅ์ด ์ธ์ •๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ, ๋ณ„๋„ ์ฒ˜์šฐ ํ˜‘์˜๊ฐ€ ์ง„ํ–‰๋˜๋ฉฐ ๊ธฐ๋Œ€ ์—…๋ฌด ์ˆ˜์ค€์ด ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ ์ ์šฉ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ์ฐธ๊ณ ํ•ด์ฃผ์‹œ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค. ์†”๋ฃจ์…˜ ์˜จ๋ณด๋”ฉ ๊ต์œก์€ ๋™์ผํ•˜๊ฒŒ ์ง„ํ–‰๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

Q. ์ด์ „ CSM ์‹ ์ž… ๊ณต๊ฐœ์ฑ„์šฉ๊ณผ ๋‹ค๋ฅธ ์ ์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”?

๊ธฐ์กด CSM ์‹ ์ž… ๊ณต๊ฐœ์ฑ„์šฉ์˜ ๊ฒฝ์šฐ 2๋…„ ๋ฏธ๋งŒ์˜ ๊ฒฝ๋ ฅ์œผ๋กœ ์ง€์› ์กฐ๊ฑด์„ ์ œํ•œํ•˜์˜€์œผ๋‚˜, ์ด๋ฒˆ CSM ๊ณต๊ฐœ ์ฑ„์šฉ์€ ๊ธฐ์กด ๊ฒฝ๋ ฅ๊ณผ ๊ฒฝํ—˜์— ๊ด€๊ณ„์—†์ด ์ง€์›์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
CSM์œผ๋กœ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ๋ถ„๋“ค์˜ ๋งŽ์€ ๊ด€์‹ฌ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค!
ํ•„์š” ์—ญ๋Ÿ‰

Q. ๋งˆ์ผ€ํŒ…/IT ๊ด€๋ จ ์ง€์‹์ด ์—†๋Š”๋ฐ, ์ง€์›ํ•ด๋„ ๊ดœ์ฐฎ์„๊นŒ์š”?

IT ๊ด€๋ จ ์ง€์‹, ๊ฒฝํ—˜์ด ์—†๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ „ํ˜€ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์˜คํžˆ๋ ค AB180์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ž์‹  ์žˆ๊ฒŒ ์„ฑ์žฅ์‹œ์ผœ ๋“œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด์—์š”.
AB180์˜ ์†”๋ฃจ์…˜๊ณผ ํ…Œํฌ ์‚ฐ์—…์— ๋Œ€ํ•œ ์ „๋ฌธ์ง€์‹์„ ๊ฐ–์ถœ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํƒ„ํƒ„ํ•œ ์˜จ๋ณด๋”ฉ ์ปค๋ฆฌํ˜๋Ÿผ์ด ์„ค๊ณ„๋˜์–ด ์žˆ๊ณ , ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ถ„์•ผ์— ๋Œ€ํ•œ ํ•™์Šต์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋ถ„์ด๋ผ๋ฉด ์–ผ๋งˆ๋“ ์ง€ ํ•ฉ๋ฅ˜ํ•˜์…”์„œ ์ „๋ฌธ๊ฐ€๋กœ ์„ฑ์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
Customer Success Manager ํŒ€ ์—ญ์‹œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋ฐฑ๊ทธ๋ผ์šด๋“œ๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ ๋ถ„๋“ค๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋˜์–ด ์žˆ๊ณ , ํ•จ๊ป˜ ์ข‹์€ ์‹œ๋„ˆ์ง€๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด ๋‚ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Q. ์™ธ๊ตญ์–ด(์˜์–ด) ์—ญ๋Ÿ‰์ด ํ•„์ˆ˜์ธ๊ฐ€์š”?

CSM์˜ ์—…๋ฌด ๋ฒ”์œ„์— ํ•ด์™ธ ์†”๋ฃจ์…˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ง€์›์ด ํฌํ•จ๋˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ตœ์†Œํ•œ์˜ ์™ธ๊ตญ์–ด ๋Šฅ๋ ฅ์ด ์š”๊ตฌ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋•Œ๋ฌธ์— ์™ธ๊ตญ์–ด ํ™œ์šฉ ๋Šฅ๋ ฅ์ด ๋†’์€ ๋ถ„๋“ค์€ ์™ธ๊ตญ์–ด๋กœ ๋œ ์ •๋ณด๋ฅผ ์Šต๋“ํ•˜๊ณ , ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ํŒŒํŠธ๋„ˆ์™€ ์†Œํ†ตํ•˜๊ณ , ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ฒ˜๋ฆฌํ•˜๋Š” ๋ฐ์— ๋งŽ์€ ์ด์ ์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์‚ฌ์‹ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋งŒ ์ด๋Š” ํ•ด๋‹น ์†”๋ฃจ์…˜์˜ Document๋‚˜ ๊ด€๋ จ ์ž๋ฃŒ๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ์˜์–ด๋กœ ์ด๋ฃจ์–ด์ ธ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ์ฝ๊ณ  ์ดํ•ดํ•˜์—ฌ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ˆ˜ํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋ฉด ์ถฉ๋ถ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
์„œ๋ฅ˜ ์ž‘์„ฑ ๋ฐ ๋ฉด์ ‘ ์ค€๋น„

Q. ์ด๋ ฅ์„œ์—๋Š” ์–ด๋–ค ์ ์„ ์–ดํ•„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ข‹์„๊นŒ์š”?

์ด๋ฒˆ ๊ณต๊ฐœ์ฑ„์šฉ์—์„œ AB180์ด ํ›„๋ณด์ž์—๊ฒŒ ๊ฐ€์žฅ ํฌ๊ฒŒ ๊ธฐ๋Œ€ํ•˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์€ ์•„๋ž˜์™€ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.
โ€ข
CSM ์ปค๋ฆฌ์–ด, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ…Œํฌ๋†€๋กœ์ง€ ๋ถ„์•ผ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ด€์‹ฌ, ์„ฑ์žฅ ์˜์ง€, ํ•™์Šต ๋Šฅ๋ ฅ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ฐœ์ธ ์„ฑ์žฅ์„ฑ
โ€ข
๊ณ ๊ฐ ์ค‘์‹ฌ ์‚ฌ๊ณ , Happy to Help Mindset๊ณผ ๊ฐ™์€ ์ง์—…์„ ๋Œ€ํ•˜๋Š” ์• ํ‹ฐํŠœ๋“œ
๋ณธ์ธ์ด ๊ฐ€์ง„ ์ง๋ฌด์— ๋Œ€ํ•œ ๊ด€์‹ฌ๊ณผ ์—ญ๋Ÿ‰์„ ๋งˆ์Œ๊ป ์–ดํ•„ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!
*์ง€์› ๋™๊ธฐ๋ฅผ ํฌํ•จํ•œ ์ž๊ธฐ์†Œ๊ฐœ์„œ๋ฅผ ๊ผญ! ํ•จ๊ป˜ ์ œ์ถœํ•ด ์ฃผ์„ธ์š”.

์œ„ ๋‚ด์šฉ ์™ธ์—๋„ ๊ถ๊ธˆํ•œ ์ ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด, hr@ab180.co๋กœ ํŽธํ•˜๊ฒŒ ๋ฌธ์˜์ฃผ์„ธ์š”!