๊ณต๊ณ ๋ฅผ ์ฝ๊ณ ๊ถ๊ธํ ์ ์๋ ์ง๋ฌธ์ ๋ชจ์๋ชจ์ FAQ๋ก ์ ๋ฆฌํ์ต๋๋ค.
CSM ์ง๋ฌด์ ๋ํ ์ง๋ฌธ๋ถํฐ ์ง์ ๊ฟํ๊น์ง, ๋์น์ง ๋ง๊ณ ํ์ธํ์ธ์!
CSM ํฌ์ง์
์์์ ๊ธฐํ
Q. AB180 Customer Success Manager๋ ์ผ๋ฐ์ ์ธ CS/CX ์ง๋ฌด์ ๋ค๋ฅธ๊ฐ์?
๊ณ ๊ฐ ์๋ด์ ํตํ ์๋น์ค ๊ฐ์ ์
๋ฌด ์์ฃผ์ธ ์ผ๋ฐ์ CS/CX ์ง๋ฌด์ ๋ฌ๋ฆฌ, AB180 CSM์ ๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ํ๋ก๋ํธ ์ฑ์ฅ์ ์ํ ํํธ๋๋ก ํจ๊ปํฉ๋๋ค.
๊ณ ๊ฐ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค, ๋ง์ผํ
ํ
ํฌ๋๋ก์ง ์๋ฃจ์
์ ๋ํ ์ข
ํฉ์ ์ดํด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๋์
๋ถํฐ ํ์ฉ ๊ต์ก, ์ค์ ์ฌ์ฉ ๋จ๊ณ์์์ ํธ๋ฌ๋ธ์ํ
๊น์ง๋ฅผ ๋ด๋นํ๋ฉฐ, ๊ฒฐ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์ฌ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ฑ๊ณต(Customer Success)์ ์ง์ํฉ๋๋ค.
Q. 8์ฃผ๊ฐ์ ์จ๋ณด๋ฉ์ ์ด๋ป๊ฒ ์งํ๋๋์?
โข
์ฒด๊ณ์ ์ธ Airbride, Braze, Amplitude ์๋ฃจ์
๊ต์ก
ํ์ง CSM ๋ฐ ๊ด๋ จ ์ค๋ฌด์ง์ด ์ง์ ์๋ฃจ์
๋ณ ํ์ฉ๋ฒ๊ณผ ์์ธํ ๋์ ๋ฐฉ์์ ์์ฐจ์ ์ผ๋ก ๊ต์กํฉ๋๋ค. ์ฒด๊ณ์ ์ธ ์ปค๋ฆฌํ๋ผ๊ณผ ์ ์ ํ ๊ณผ์ ์ํ์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ์ฌ์ ์๋ฃจ์
๋์
, ์ค์น, ๋ฐ์ดํฐ ์์ง, ํ์ฉ๊น์ง ์์ธํ๊ฒ ๊ฐ์ด๋ํ ์ ์๋ CSM ์์ฑ์ ๋ชฉํ๋ก ํฉ๋๋ค.
โข
๊ธฐ์ ์ ์ดํด๋ฅผ ์ํ ์ถ๊ฐ ๊ต์ก ๋ฐ ์๋ฃ ์ ๊ณต
์๋ฃจ์
์ ์ฌ๋ ์๊ฒ ์ดํดํ๊ณ , ํ๋ก๋ํธ ํ๊ณผ ์ํํ๊ฒ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์
ํ๊ธฐ ์ํ API ํ์ฉ๋ฒ, SDK์ ์ดํด ๋ฑ ์์ง๋์ด๋ง ๊ธฐ๋ณธ ์ง์์ ๊ฐ์ถ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ด๋ จ Internal ๊ต์ก ๋ ์ฝ๋ฉ, ๊ด๋ จ ๋์ ๋ฑ ์ค์ค๋ก ํ์ตํ ์ ์๋ ๋ค์ํ ์๋ฃ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
โข
๋ฉํ ๋ง ์ ๋ ๋ฐ ํผ๋๋ฐฑ์ ํตํ ์ฑ์ฅ ์ง์
์จ๋ณด๋ฉ ๊ธฐ๊ฐ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ธ 1 on 1์ ํตํด ๋ํ
์ผํ ํผ๋๋ฐฑ์ ์ ๊ณตํ๋ฉฐ, ๋ฉํ ๋ง ์ ๋๋ฅผ ํตํด ์ง๋ฌด๋ฟ๋ง์ด ์๋ ์กฐ์ง ๋ฌธํ ์ธก๋ฉด์์๋ ์ํํ ์จ๋ณด๋ฉ์ด ์ด๋ฃจ์ด์ง๋๋ก ๋์ต๋๋ค.
Q. ์จ๋ณด๋ฉ ์ดํ์๋ CSM์ ์ํ ๊ต์ก ํ๋ก๊ทธ๋จ์ด ์๋์?
์จ๋ณด๋ฉ ๊ต์ก ์ดํ์๋ Customer Success Division์ ์๋ฆฌ ์ก์ ์ง์ ๊ณต์ ๋ฌธํ๋ฅผ ํตํด ์ต๋ํ ์ง์์ ์ฌํ์ํค๋ฉฐ ์ฑ์ฅํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ธ ์
๋ฌด์ ์ฃผ๋์ ํ์ต์ ํตํด ์ป์ ์ง์์ ์ ๊ธฐ์ ์ธ ์คํฐ๋, ์ธ์
์ ํตํด ๊ณต์ ํ๊ณ ์์ด์.
์ด์ธ์๋ AB180 ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ์งํ๋๋ Product Research๋ฅผ ๋น๋กฏํ ์ง์ ๊ณต์ ์ธ์
์ ์์ ๋กญ๊ฒ ์ฐธ์ํ์ฌ IT ์
๊ณ์ ๋ํ ๋ค๊ฐ์ ์ธ ์ดํด๋๋ฅผ ์์๊ฐ ์ ์์ต๋๋ค.
์๋ ์ธํฐ๋ทฐ ๊ธ์์ CSM์ Happy to Share ๋ฌธํ์ ๋ํด ๋ ์์ธํ ์์๋ณด์ธ์!
๋ชจ์ง ๋ฐฉ์, ๊ฒฝ๋ ฅ ์กฐ๊ฑด
Q. ๊ธฐ์กด CSM ๊ฒฝ๋ ฅ์ง ์์ ์ฑ์ฉ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ์ ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
๊ธฐ์กด CSM ์์ ์ฑ์ฉ์ ๊ด๋ จ ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ฐ์ง ํ๋ณด์๋ถ๋ค์ ์์ฃผ๋ก ๋ง๋ ๋ต๊ณ ์์์ต๋๋ค.
๋ค๋ง ๊ฒฝ๋ ฅ์ ๊ด๊ณ์์ด CSMย ์ง๋ฌด์ ๊ด์ฌ ์๋ ๋ถ๋ค์ ๋ชจ์๊ณ ์ ์ด๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ฑ์ฉ์ ์ด์์ต๋๋ค. ์ด๋ฒ ๊ณต๊ฐ ์ฑ์ฉ์ผ๋ก ์
์ฌํ์๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๋์ฑ ์ฒด๊ณ์ ์ผ๋ก ์ค๊ณ๋ ์จ๋ณด๋ฉ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ฒฝํํ์ค ์ ์์ต๋๋ค!
๊ฒฝ๋ ฅ์ง CSM์ผ๋ก ํจ๊ปํด์ฃผ์ค ์ ์๋ ๊ฒฝ๋ ฅ์ด ์ธ์ ๋๋ ๊ฒฝ์ฐ, ๋ณ๋ ์ฒ์ฐ ํ์๊ฐ ์งํ๋๋ฉฐ ๊ธฐ๋ ์
๋ฌด ์์ค์ด ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ ์ฉ๋ ์ ์์์ ์ฐธ๊ณ ํด์ฃผ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ๋๋๋ค. ์๋ฃจ์
์จ๋ณด๋ฉ ๊ต์ก์ ๋์ผํ๊ฒ ์งํ๋ฉ๋๋ค.
Q. ์ด์ CSM ์ ์ ๊ณต๊ฐ์ฑ์ฉ๊ณผ ๋ค๋ฅธ ์ ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์?
๊ธฐ์กด CSM ์ ์
๊ณต๊ฐ์ฑ์ฉ์ ๊ฒฝ์ฐ 2๋
๋ฏธ๋ง์ ๊ฒฝ๋ ฅ์ผ๋ก ์ง์ ์กฐ๊ฑด์ ์ ํํ์์ผ๋, ์ด๋ฒ CSM ๊ณต๊ฐ ์ฑ์ฉ์ ๊ธฐ์กด ๊ฒฝ๋ ฅ๊ณผ ๊ฒฝํ์ ๊ด๊ณ์์ด ์ง์์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค.
CSM์ผ๋ก ์๋ก์ด ์ปค๋ฆฌ์ด๋ฅผ ์์ํ๊ณ ์ถ์ ๋ถ๋ค์ ๋ง์ ๊ด์ฌ ๋ถํ๋๋ฆฝ๋๋ค!
ํ์ ์ญ๋
Q. ๋ง์ผํ /IT ๊ด๋ จ ์ง์์ด ์๋๋ฐ, ์ง์ํด๋ ๊ด์ฐฎ์๊น์?
IT ๊ด๋ จ ์ง์, ๊ฒฝํ์ด ์๋ ๊ฒ์ ์ ํ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋์ง ์์ต๋๋ค. ์คํ๋ ค AB180์์ ๊ฐ์ฅ ์์ ์๊ฒ ์ฑ์ฅ์์ผ ๋๋ฆด ์ ์๋ ๋ถ๋ถ์ด์์.
AB180์ ์๋ฃจ์
๊ณผ ํ
ํฌ ์ฐ์
์ ๋ํ ์ ๋ฌธ์ง์์ ๊ฐ์ถ ์ ์๋๋ก ํํํ ์จ๋ณด๋ฉ ์ปค๋ฆฌํ๋ผ์ด ์ค๊ณ๋์ด ์๊ณ , ์๋ก์ด ๋ถ์ผ์ ๋ํ ํ์ต์ ๋๋ ค์ํ์ง ์๋ ๋ถ์ด๋ผ๋ฉด ์ผ๋ง๋ ์ง ํฉ๋ฅํ์
์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ก ์ฑ์ฅํ ์ ์์ต๋๋ค.
Customer Success Manager ํ ์ญ์ ๋ค์ํ ๋ฐฑ๊ทธ๋ผ์ด๋๋ฅผ ๊ฐ์ง ๋ถ๋ค๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๊ณ , ํจ๊ป ์ข์ ์๋์ง๋ฅผ ๋ง๋ค์ด ๋ด๊ณ ์์ต๋๋ค.
Q. ์ธ๊ตญ์ด(์์ด) ์ญ๋์ด ํ์์ธ๊ฐ์?
CSM์ ์
๋ฌด ๋ฒ์์ ํด์ธ ์๋ฃจ์
์ ๋ํ ์ง์์ด ํฌํจ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์ต์ํ์ ์ธ๊ตญ์ด ๋ฅ๋ ฅ์ด ์๊ตฌ๋ฉ๋๋ค. ๋๋ฌธ์ ์ธ๊ตญ์ด ํ์ฉ ๋ฅ๋ ฅ์ด ๋์ ๋ถ๋ค์ ์ธ๊ตญ์ด๋ก ๋ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ต๋ํ๊ณ , ๊ธ๋ก๋ฒ ํํธ๋์ ์ํตํ๊ณ , ์
๋ฌด๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํ๋ ๋ฐ์ ๋ง์ ์ด์ ์ด ์๋ ๊ฒ์ ์ฌ์ค์
๋๋ค.
๋ค๋ง ์ด๋ ํด๋น ์๋ฃจ์
์ Document๋ ๊ด๋ จ ์๋ฃ๊ฐ ๋๋ถ๋ถ ์์ด๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ ธ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ฅผ ์ฝ๊ณ ์ดํดํ์ฌ ์
๋ฌด๋ฅผ ์ํํ ์ ์์ผ๋ฉด ์ถฉ๋ถํฉ๋๋ค.
์๋ฅ ์์ฑ ๋ฐ ๋ฉด์ ์ค๋น
Q. ์ด๋ ฅ์์๋ ์ด๋ค ์ ์ ์ดํํ๋ ๊ฒ์ด ์ข์๊น์?
์ด๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ฑ์ฉ์์ AB180์ด ํ๋ณด์์๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํฌ๊ฒ ๊ธฐ๋ํ๋ ๋ถ๋ถ์ ์๋์ ๊ฐ์ต๋๋ค.
โข
CSM ์ปค๋ฆฌ์ด, ๋ง์ผํ
ํ
ํฌ๋๋ก์ง ๋ถ์ผ์ ๋ํ ๊ด์ฌ, ์ฑ์ฅ ์์ง, ํ์ต ๋ฅ๋ ฅ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฐ์ธ ์ฑ์ฅ์ฑ
โข
๊ณ ๊ฐ ์ค์ฌ ์ฌ๊ณ , Happy to Help Mindset๊ณผ ๊ฐ์ ์ง์
์ ๋ํ๋ ์ ํฐํ๋
๋ณธ์ธ์ด ๊ฐ์ง ์ง๋ฌด์ ๋ํ ๊ด์ฌ๊ณผ ์ญ๋์ ๋ง์๊ป ์ดํํด์ฃผ์ธ์!
*์ง์ ๋๊ธฐ๋ฅผ ํฌํจํ ์๊ธฐ์๊ฐ์๋ฅผ ๊ผญ! ํจ๊ป ์ ์ถํด ์ฃผ์ธ์.