FAQ : AB180 Sales Team 10-min Coffee Call

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글로벌 SaaS(Software as a Service) 시장의 규모는 지난 3년 사이에 1400억달러가 넘는 규모로 커졌습니다. 국내 SaaS 시장 또한 정말 빠르게 성장하고 있고, 디지털 제품의 성장과 데이터 기반의 마케팅 기술, 쿠팡, 배달의민족, 토스와 같은 잘나가는 기업들은 프로덕트를 더욱 성장시키기 위해 마케팅 테크놀로지(Mar-tech)에 공격적인 투자를 이어가고 있습니다. 이제 데이터를 기반으로 제품과 비즈니스를 성장시키는 마테크는 디지털 시대에서 성장하기 위한 최고의 투자이자 필수 요소가 되었습니다.

AB180은 이제 명실상부 국내 최고의 Mar-tech 회사입니다. AB180 세일즈 팀에서 글로벌 탑티어 Mar-tech 솔루션을 세일즈하며, 급속도로 성장하는 기술 산업에 대한 이해를 넓히며 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있습니다.

AB180은 국내에서 접하기 어려운 Full-cycle 솔루션 기업입니다. 세일즈 팀 뿐만 아니라 솔루션 개발 프로덕트 팀, 고객성공 팀, 신산업 동력을 창출하는 비즈니스 팀으로 이루어져 있고, 각 팀에는 업무 생산성을 중요하게 생각하며 자기주도적으로 일하는 유능한 동료들로 가득합니다.

커리어 초기에 다양한 파트의 유능한 동료들과 협업하며, 성공을 만들어 나가는 경험은 앞으로의 커리어 성장에 있어 좋은 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료가 최고의 복지입니다.

AB180의 고객들은 스타트업에서 대기업, 커머스에서 게임까지 국내외 디지털 산업 전반의 탑 티어 플레이어와 떠오르는 서비스를 가진 고객들로 구성되어 있습니다. AB180 고객 만나보기

각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하는 업무는 디지털 산업에 대한 이해를 기르고 인사이트까지 더해줄 수 있습니다.

우리가 제공하는 솔루션을 통해 고객사의 문제가 해결되었을 때, 고객사의 가파른 성장을 바라볼 때, 또 사업적으로 유의미한 마일스톤을 돌파하는 고객사를 볼 때 느끼는 보람과 성취는 일반적인 세일즈에서 느끼기 어려운 AB180의 솔루션 세일즈 팀에서만 느낄 수 있는 장점입니다.

또한 국내외 디지털 기업들의 성장을 돕고 성장과 성공의 과정을 바라보며, 각광받는 시장의 한 명의 플레이어로서 스스로 테크 인더스트리의 인사이트를 기르며 성장을 체험할 수 있습니다.

AB180 세일즈 팀은 마케팅팀에서 확보한 잠재 리드를 퀄리파잉 하고 인바운드 세일즈를 통해 적합한 솔루션과 피쳐를 제안하고 소구합니다. 엔터프라이즈 기업을 대상으로 전략적 아웃바운드 세일즈를 진행하기도 합니다.

아래 블로그 포스팅에서 AB180의 세일즈 업무 프로세스를 보다 자세히 확인해보세요 ↓

다만 고객의 문제 상황을 이해하고 이를 해결 하고자 하는 고객 중심 사고, 그리고 고객의 문제 해결에 대해 진심으로 생각하는 Happy to Help Mindset 은 매우 중요하다고 할 수 있어요. 이 두 가지를 기반으로 자신만의 강점을 살려 세일즈 업무를 수행한다면 좋은 세일즈 담당자가 되실 수 있으리라 생각합니다

더불어 AB180 세일즈팀에서 지원자 분들에게 가장 중요하게 생각하는 부분은 세일즈 커리어에 대한 관심과 적극성, 그리고 새로운 분야에 대한 학습 능력입니다. 빠르게 성장하는 B2B SaaS 시장의 특성상 새롭게 공부할 내용이 많기 때문입니다.

AB180의 솔루션, B2B SaaS 산업, 그리고 세일즈 직무에 대한 전문지식을 갖출 수 있도록 탄탄한 온보딩 커리큘럼이 설계되어 있는데요, 새로운 분야에 대한 학습을 두려워하지 않는 분이라면 얼마든지 합류하셔서 IT 세일즈 전문가로 성장할 수 있습니다.

현재 AB180 세일즈팀 역시 다양한 경험과 커리어 백그라운드를 가진 분들로 구성되어 있고, 함께 좋은 시너지를 만들어 내고 있습니다.

AB180 세일즈팀 내에는 SDR, AM, AE, Sales Ops 등 세분화된 포지션이 있고, 담당하고 있는 Region이 구분되어 있습니다. 본인이 담당하는 역할에 따라 영어 능력이 필수적으로 요구될 수도 있고, 아닐 수도 있습니다.

외국어 활용능력이 높으신 분들은 외국어로 된 정보를 습득하고, 글로벌 파트너와 소통하고, 업무를 처리하는 데에 많은 이점이 있는 것은 사실입니다.

이번 신입 채용에서 AB180 세일즈팀이 후보자 분들에게 가장 크게 기대하는 부분은 아래와 같습니다.

AB180은 국내를 넘어 해외 시장 확장을 준비 중이며, 빠르게 시장에서 성공하기 위해 좋은 분들에 대한 레이더망을 상시 가동 중입니다.

AB180의 세일즈 팀에서 충분히 역량을 발휘해주실 수 있는 분들로만 팀을 구성하고 있으며, 따라서 채용 인원에 특별한 제한은 없습니다.

솔루션 세일즈의 전반적인 프로세스를 이해할 수 있는 <더 모델: IT 솔루션 영업 프로세스(후쿠다 야스타카)> 와 현대 솔루션 세일즈 방법론에 대한 자세한 설명이 나와 있는 <챌린저 세일 (매슈 딕슨, 브랜트 애덤슨)> 를 추천드립니다.