국내 최고의 MarTech 컴퍼니 AB180에서 세일즈 성공을 함께 만들어갈
Business Development Representative를 찾습니다 🚀
💡 Business Development Representative 포지션에서의 기회
- 가파르게 성장하는 SaaS 산업 속에서의 커리어 확장
글로벌 SaaS(Software as a Service) 시장의 규모는 지난 3년 사이에 1,400억 달러가 넘는 규모로 커졌고, 한국 시장 또한 매우 빠르게 성장하고 있습니다. AB180 세일즈 팀에서는 글로벌 탑티어 솔루션을 세일즈 하며, B2B SaaS 기업의 최전선에서 SaaS 산업에 대한 이해를 넓히면서 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있습니다.
- 국내뿐 아니라 글로벌 고객사들과의 최전선 접점에서의 세일즈 경험
AB180 자체 개발 광고 성과 분석 솔루션인 Airbridge(airbridge.io)를 글로벌 시장에 세일즈 합니다. 또한 나스닥에 상장된 Amplitude, Braze와 같은 세계 최고의 솔루션을 국내 스타트업부터 대기업, 커머스에서 게임 산업에 이르는 모든 고객사에 세일즈 하며 업무 경험을 풍부하게 쌓을 수 있습니다. 각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하며 디지털 산업에 대한 이해와 인사이트를 축적해 보세요.
- 유능한 동료들과 함께하는 빠른 성장과 성공의 경험
AB180은 국내에서 접하기 어려운 Full-Cycle 솔루션 기업입니다. 업무 생산성을 중요하게 생각하며 자기주도적으로 일하는 유능한 동료들이 가득합니다. 다양한 파트의 동료들과 협업하며, 성공을 만들어 나가는 경험은 앞으로의 커리어 개발에 있어 좋은 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료는 최고의 복지입니다 :)
💡 이런 일을 함께하게 됩니다.
- 잠재 고객 발굴 및 신규 세일즈 기회 창출:
- 다양한 경로를 통해 유의미한 신규 고객사를 탐색 및 발굴합니다.
- 각종 오프라인 행사에 참여해 우리의 잠재 고객을 직접 발굴합니다.
- 잠재 가치가 높은 고객 발굴을 위해 고객 조사, 시장 조사를 수행합니다.
- 잠재 고객의 명확한 니즈를 확인하고 올바른 문제 해결 방법을 제안합니다.
- AB180에서 보유한 넓은 고객 풀과 DB를 활용하여 놓치고 있던 크로스셀링(Cross-selling) 및 윈백(Win-back) 기회를 지속적으로 모색합니다.
- 세일즈 파이프라인 관리:
- CRM 시스템을 활용하여 모든 세일즈 활동과 고객 상호작용을 기록하고 관리합니다.
- 분기별 세일즈 목표 달성에 기여하기 위해 주, 월, 분기 단위의 실적을 꼼꼼하게 트래킹하고, 이를 바탕으로 필요한 액션을 도출합니다.
- 세일즈 프로세스의 효율성을 높이기 위해 정기적으로 데이터를 분석하고, 개선 방안을 제시합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 전략 고도화:
- 인바운드 및 아웃바운드 세일즈 프로세스를 지속적으로 고도화합니다.
- 세일즈 내러티브, 피치 덱 등을 주기적으로 개선하고, 산업별, 고객별 적합한 세일즈 내러티브를 활용하여 리드 전환율을 향상시킵니다.
- 고객 피드백을 수집하여 세일즈 메시지를 최적화하고, 잠재 고객의 니즈에 맞춘 맞춤형 제안을 개발합니다.
💡 이런 분을 찾고 있습니다.
- 1-2년 이상의 인바운드 및 아웃바운드를 통한 리드 발굴 경험 혹은 세일즈 경험을 보유하신 분
- Microsoft Office 및 Google Workspace를 활용한 제안서 및 문서 제작 스킬이 뛰어나신 분
- 판매하려는 제품의 가치를 상대방에게 잘 전달하고 설득하는 능력 및 경험을 보유하신 분
- 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 타겟 달성을 위한 능동적인 태도를 갖고 있으신 분
💡 이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.
- CRM 솔루션(e.g. Salesforce, Pipedrive)을 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
- 애드테크, 마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분
- 커머스, 엔터테인먼트, 게임, 금융, 여행 분야에서 적어도 한 개의 분야에서 경험이 있으신 분
- 기술에 대한 이해 및 관심을 갖고 있으신 분
- 능숙한 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분 (읽기 및 쓰기)
💡 AB180으로의 합류 여정 입니다.
서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 + 현장 테스트 > 2차 컬처핏 인터뷰 > 입사 협의
- 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
- 결과는 1-2주 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있습니다.
- 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
- 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 [email protected] 으로 편하게 연락 부탁드립니다.
🎁 AB180 구성원을 위한 혜택과 복지
<생산성을 높이는 업무 환경>
⏰ 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제
🚇 강남역 9번 출구 3분 거리에 위치한 초특급 역세권 사무실
🍫 무제한 간식과 야근 시 식비 및 교통비 지원
💻 MacBook, 모니터, 키보드 및 마우스 기기 등 고사양 장비와 다양한 유료 소프트웨어 지원
🛋️ 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
<휴식과 에너지 충전>
✈️ 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
🎂 생일 유급 휴가, 경조 휴가 등 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
🎁 입사기념일 및 명절 선물 제공
💰 워크샵 및 분기별 회식비 지원
🏥 건강검진 패키지 지원
<구성원의 성장 지원>
📢 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
🧠 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
📚 도서 구입비 지원
🤝 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼 및 멘토링 제도 운영
국내 최고의 MarTech 컴퍼니 AB180에서 세일즈 성공을 함께 만들어갈
Business Development Representative를 찾습니다 🚀
💡 Business Development Representative 포지션에서의 기회
- 가파르게 성장하는 SaaS 산업 속에서의 커리어 확장
글로벌 SaaS(Software as a Service) 시장의 규모는 지난 3년 사이에 1,400억 달러가 넘는 규모로 커졌고, 한국 시장 또한 매우 빠르게 성장하고 있습니다. AB180 세일즈 팀에서는 글로벌 탑티어 솔루션을 세일즈 하며, B2B SaaS 기업의 최전선에서 SaaS 산업에 대한 이해를 넓히면서 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있습니다.
- 국내뿐 아니라 글로벌 고객사들과의 최전선 접점에서의 세일즈 경험
AB180 자체 개발 광고 성과 분석 솔루션인 Airbridge(airbridge.io)를 글로벌 시장에 세일즈 합니다. 또한 나스닥에 상장된 Amplitude, Braze와 같은 세계 최고의 솔루션을 국내 스타트업부터 대기업, 커머스에서 게임 산업에 이르는 모든 고객사에 세일즈 하며 업무 경험을 풍부하게 쌓을 수 있습니다. 각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하며 디지털 산업에 대한 이해와 인사이트를 축적해 보세요.
- 유능한 동료들과 함께하는 빠른 성장과 성공의 경험
AB180은 국내에서 접하기 어려운 Full-Cycle 솔루션 기업입니다. 업무 생산성을 중요하게 생각하며 자기주도적으로 일하는 유능한 동료들이 가득합니다. 다양한 파트의 동료들과 협업하며, 성공을 만들어 나가는 경험은 앞으로의 커리어 개발에 있어 좋은 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료는 최고의 복지입니다 :)
💡 이런 일을 함께하게 됩니다.
- 잠재 고객 발굴 및 신규 세일즈 기회 창출:
- 다양한 경로를 통해 유의미한 신규 고객사를 탐색 및 발굴합니다.
- 각종 오프라인 행사에 참여해 우리의 잠재 고객을 직접 발굴합니다.
- 잠재 가치가 높은 고객 발굴을 위해 고객 조사, 시장 조사를 수행합니다.
- 잠재 고객의 명확한 니즈를 확인하고 올바른 문제 해결 방법을 제안합니다.
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- 세일즈 파이프라인 관리:
- CRM 시스템을 활용하여 모든 세일즈 활동과 고객 상호작용을 기록하고 관리합니다.
- 분기별 세일즈 목표 달성에 기여하기 위해 주, 월, 분기 단위의 실적을 꼼꼼하게 트래킹하고, 이를 바탕으로 필요한 액션을 도출합니다.
- 세일즈 프로세스의 효율성을 높이기 위해 정기적으로 데이터를 분석하고, 개선 방안을 제시합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 전략 고도화:
- 인바운드 및 아웃바운드 세일즈 프로세스를 지속적으로 고도화합니다.
- 세일즈 내러티브, 피치 덱 등을 주기적으로 개선하고, 산업별, 고객별 적합한 세일즈 내러티브를 활용하여 리드 전환율을 향상시킵니다.
- 고객 피드백을 수집하여 세일즈 메시지를 최적화하고, 잠재 고객의 니즈에 맞춘 맞춤형 제안을 개발합니다.
💡 이런 분을 찾고 있습니다.
- 1-2년 이상의 인바운드 및 아웃바운드를 통한 리드 발굴 경험 혹은 세일즈 경험을 보유하신 분
- Microsoft Office 및 Google Workspace를 활용한 제안서 및 문서 제작 스킬이 뛰어나신 분
- 판매하려는 제품의 가치를 상대방에게 잘 전달하고 설득하는 능력 및 경험을 보유하신 분
- 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 타겟 달성을 위한 능동적인 태도를 갖고 있으신 분
💡 이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.
- CRM 솔루션(e.g. Salesforce, Pipedrive)을 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
- 애드테크, 마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분
- 커머스, 엔터테인먼트, 게임, 금융, 여행 분야에서 적어도 한 개의 분야에서 경험이 있으신 분
- 기술에 대한 이해 및 관심을 갖고 있으신 분
- 능숙한 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분 (읽기 및 쓰기)
💡 AB180으로의 합류 여정 입니다.
서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 + 현장 테스트 > 2차 컬처핏 인터뷰 > 입사 협의
- 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
- 결과는 1-2주 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있습니다.
- 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
- 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 [email protected] 으로 편하게 연락 부탁드립니다.
🎁 AB180 구성원을 위한 혜택과 복지
<생산성을 높이는 업무 환경>
⏰ 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제
🚇 강남역 9번 출구 3분 거리에 위치한 초특급 역세권 사무실
🍫 무제한 간식과 야근 시 식비 및 교통비 지원
💻 MacBook, 모니터, 키보드 및 마우스 기기 등 고사양 장비와 다양한 유료 소프트웨어 지원
🛋️ 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
<휴식과 에너지 충전>
✈️ 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
🎂 생일 유급 휴가, 경조 휴가 등 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
🎁 입사기념일 및 명절 선물 제공
💰 워크샵 및 분기별 회식비 지원
🏥 건강검진 패키지 지원
<구성원의 성장 지원>
📢 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
🧠 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
📚 도서 구입비 지원
🤝 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼 및 멘토링 제도 운영