전략적 파트너십을 무기로, 한국을 넘어 글로벌 시장에서의 성장을 가속화할
Head of Partnership 을 찾습니다 🚀
💡 Head of Partnership 포지션에서의 기회
AB180의 솔루션 에코시스템을 전략적으로 확장하고, 글로벌 시장에서 Airbridge의 가치를 극대화할 수 있는 전략적 파트너십 전반을 설계, 구축, 운영하는 업무입니다. 국내외 파트너사들과 함께 Co-selling/Co-marketing 활동을 주도하여 새로운 사업 기회를 창출하고 회사의 성장에 직접적으로 기여하고 있습니다.
💡 이런 일을 함께하게 됩니다.
성장 가속화 및 전략적 파트너십
- AB180의 솔루션 비전 및 시장 전략에 부합하는 국내외 전략적 파트너사 (기술, 미디어, 에이전시, 채널, 컨설팅사, 스타트업AC 등)를 발굴하고 관계를 주도적으로 구축합니다.
- 국내외 시장 진출 및 성장에 부합하는 핵심 전략적 파트너사 (주요 광고 플랫폼 : Google, Meta, TikTok, Apple 등, 미디어사, 에이전시, 측정 파트너 등)를 선제적으로 발굴하고 관계를 주도적으로 구축합니다
- 시너지를 극대화하기 위한 파트너십 모델을 설계하고, 지역 법규 및 시장 환경에 맞는 협력 구조 및 계약 조건을 협의하고 관리합니다.
- 파트너십을 통해 AB180 솔루션의 국내외 시장 내 인지도와 신뢰도를 높이고, 다음 단계의 기술 및 비즈니스 혁신을 이끌어갑니다.
공동 GTM (Go-To-Market) 및 비즈니스 기회 창출
- 파트너사와 함께 공동 GTM 전략을 수립하고, 웨비나, 컨퍼런스, 공동 캠페인 등 다양한 Co-marketing 활동을 기획하고 실행합니다.
- 파트너 채널을 통한 신규 고객 리드(Lead Generation) 발굴 및 세일즈 파이프라인 구축을 책임집니다.
- 파트너십 성과 지표(KPI)를 설정하고 관리하며, 데이터 기반의 분석을 통해 지속적인 파트너십 최적화를 진행합니다.
솔루션 에코시스템 강화 및 기술 연동 협업
- 제품 팀, 개발 팀과 긴밀히 협력하여, 광고/미디어 플랫폼과의 기술 연동(Integration) 로드맵을 수립하고 실행을 지원합니다.
- 파트너 연동을 통해 강화된 솔루션 가치를 시장에 효과적으로 전달할 수 있는 세일즈/마케팅 콘텐츠 개발을 지원합니다.
💡 이런 분을 찾고 있습니다.
- 10년 이상의 파트너십 매니지먼트, 비즈니스 개발(BD), 또는 B2B SaaS 솔루션 영업 경력
- MMP, 마테크, 애드테크 산업 및 글로벌 플랫폼(Google, Meta, TikTok 등) 생태계에 대한 깊이 있는 이해를 보유하신 분
- 복잡한 이해관계를 조율하고 파트너 계약 협상부터 성과 창출까지 전 과정을 리드해 본 경험이 있으신 분
- 글로벌 본사와의 협업 및 계약서 검토가 가능한 비즈니스 레벨의 유창한 영어 커뮤니케이션 능력
- 솔직함과 책임감을 바탕으로 내부 팀 및 외부 파트너사와 신뢰를 쌓고 긍정적인 관계를 유지할 수 있는 커뮤니케이션 역량
💡 이런 경험을 가진 분이라면 더 좋습니다.
- 기존의 파트너십 가능성뿐만 아니라, 생각지 못했던 방식으로 시너지를 창출할 수 있는 미개척 파트너사 및 신규 사업 기회를 선제적으로 발굴할 수 있는 분
- 글로벌 마켓을 대상으로 파트너십을 구축하고 성과를 창출해 본 경험이 있으신 분
- BDR 팀 운영, 세일즈 팀 빌딩 경험 등 조직 성장에 기여한 리딩 경험이 있으신 분
- CRM(Salesforce 등)을 활용한 리드 데이터 관리 및 파이프라인 최적화 경험을 보유하신 분
- 데이터, 엔지니어링, 제품 기획 전문가들과 협업하여 솔루션 가치를 높여본 경험이 있으신 분
💡 AB180으로의 합류 여정 입니다.
서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 > 2차 컬처핏 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 입사 협의
- 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
- 결과는 1-2주 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있습니다.
- 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
- 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 [email protected] 으로 편하게 연락 부탁드립니다.
🎁 AB180 구성원을 위한 혜택과 복지
<생산성을 높이는 업무 환경>
⏰ 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제
🚇 강남역 9번 출구 3분 거리에 위치한 초특급 역세권 사무실
🍫 무제한 간식과 야근 시 식비 및 교통비 지원
💻 MacBook, 모니터, 키보드 및 마우스 기기 등 고사양 장비와 다양한 유료 소프트웨어 지원
🛋️ 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
<휴식과 에너지 충전>
✈️ 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
🎂 생일 유급 휴가, 경조 휴가 등 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
🎁 입사기념일 및 명절 선물 제공
💰 워크샵 및 분기별 회식비 지원
🏥 건강검진 패키지 지원
<구성원의 성장 지원>
📢 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
🧠 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
📚 도서 구입비 지원
🤝 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼 및 멘토링 제도 운영
전략적 파트너십을 무기로, 한국을 넘어 글로벌 시장에서의 성장을 가속화할
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AB180의 솔루션 에코시스템을 전략적으로 확장하고, 글로벌 시장에서 Airbridge의 가치를 극대화할 수 있는 전략적 파트너십 전반을 설계, 구축, 운영하는 업무입니다. 국내외 파트너사들과 함께 Co-selling/Co-marketing 활동을 주도하여 새로운 사업 기회를 창출하고 회사의 성장에 직접적으로 기여하고 있습니다.
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성장 가속화 및 전략적 파트너십
- AB180의 솔루션 비전 및 시장 전략에 부합하는 국내외 전략적 파트너사 (기술, 미디어, 에이전시, 채널, 컨설팅사, 스타트업AC 등)를 발굴하고 관계를 주도적으로 구축합니다.
- 국내외 시장 진출 및 성장에 부합하는 핵심 전략적 파트너사 (주요 광고 플랫폼 : Google, Meta, TikTok, Apple 등, 미디어사, 에이전시, 측정 파트너 등)를 선제적으로 발굴하고 관계를 주도적으로 구축합니다
- 시너지를 극대화하기 위한 파트너십 모델을 설계하고, 지역 법규 및 시장 환경에 맞는 협력 구조 및 계약 조건을 협의하고 관리합니다.
- 파트너십을 통해 AB180 솔루션의 국내외 시장 내 인지도와 신뢰도를 높이고, 다음 단계의 기술 및 비즈니스 혁신을 이끌어갑니다.
공동 GTM (Go-To-Market) 및 비즈니스 기회 창출
- 파트너사와 함께 공동 GTM 전략을 수립하고, 웨비나, 컨퍼런스, 공동 캠페인 등 다양한 Co-marketing 활동을 기획하고 실행합니다.
- 파트너 채널을 통한 신규 고객 리드(Lead Generation) 발굴 및 세일즈 파이프라인 구축을 책임집니다.
- 파트너십 성과 지표(KPI)를 설정하고 관리하며, 데이터 기반의 분석을 통해 지속적인 파트너십 최적화를 진행합니다.
솔루션 에코시스템 강화 및 기술 연동 협업
- 제품 팀, 개발 팀과 긴밀히 협력하여, 광고/미디어 플랫폼과의 기술 연동(Integration) 로드맵을 수립하고 실행을 지원합니다.
- 파트너 연동을 통해 강화된 솔루션 가치를 시장에 효과적으로 전달할 수 있는 세일즈/마케팅 콘텐츠 개발을 지원합니다.
💡 이런 분을 찾고 있습니다.
- 10년 이상의 파트너십 매니지먼트, 비즈니스 개발(BD), 또는 B2B SaaS 솔루션 영업 경력
- MMP, 마테크, 애드테크 산업 및 글로벌 플랫폼(Google, Meta, TikTok 등) 생태계에 대한 깊이 있는 이해를 보유하신 분
- 복잡한 이해관계를 조율하고 파트너 계약 협상부터 성과 창출까지 전 과정을 리드해 본 경험이 있으신 분
- 글로벌 본사와의 협업 및 계약서 검토가 가능한 비즈니스 레벨의 유창한 영어 커뮤니케이션 능력
- 솔직함과 책임감을 바탕으로 내부 팀 및 외부 파트너사와 신뢰를 쌓고 긍정적인 관계를 유지할 수 있는 커뮤니케이션 역량
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서류 전형 > 1차 직무 인터뷰 > 2차 컬처핏 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 입사 협의
- 합류하시면 3개월의 수습 기간이 적용되며, 해당 기간동안 급여는 100% 지급됩니다.
- 결과는 1-2주 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있습니다.
- 직무 또는 상황에 따라 프로세스에 변동이 발생할 수 있습니다.
- 제출 서류에 학력 및 경력사항 등 사실과 다른 허위 기재 사항이 발견될 시, 합격이 취소될 수 있습니다.
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🚇 강남역 9번 출구 3분 거리에 위치한 초특급 역세권 사무실
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🛋️ 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
<휴식과 에너지 충전>
✈️ 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
🎂 생일 유급 휴가, 경조 휴가 등 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
🎁 입사기념일 및 명절 선물 제공
💰 워크샵 및 분기별 회식비 지원
🏥 건강검진 패키지 지원
<구성원의 성장 지원>
📢 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
🧠 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
📚 도서 구입비 지원
🤝 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼 및 멘토링 제도 운영