파트너십 매니저는 AB180의 솔루션이 시장에 더 널리 퍼질 수 있도록 외부 기업들과 전략적 동맹 관계를 설계하고 확장하는 역할을 합니다. 이 포지션은 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 테크 기업들과의 관계를 관리하고, AI 기술 발전과 함께 열리는 완전히 새로운 형태의 파트너십 기회를 선점하여 회사의 지속적인 성장에 기하급수적으로 커지는 가치를 더하는 데 결정적인 역할을 합니다.
한 문장으로 요약하자면,
파트너십 매니저는 ‘회사의 솔루션이 시장에 더 널리 퍼질 수 있도록, 외부 기업들과 전략적 동맹 관계를 구축하고 이끌어나가는 외교관의 역할'입니다.
업무 영역은 크게 4가지입니다.
1. 글로벌 파트너 발굴 및 네트워크 구축서로 도움을 주고받을 수 있는 '동료 기업'을 찾습니다. 구글, 메타, 틱톡 같은 미디어 파트너사 및 광고 매체, 솔루션 기업 그리고 에이전시와 협업합니다. 국내외 주요 행사 및 컨퍼런스에 참여해 잠재적 파트너들과 인맥을 쌓고 다각도의 협업 기회를 탐색합니다.
2. 기술 연계 로드맵 및 마케팅 협업 지원마테크 밸류체인 전반의 파트너사들과 긴밀히 협업하여, 기술적 및 대외 협업 시너지를 만듭니다. 두 회사의 솔루션이 서로 잘 연결되어 고객이 편리하게 쓸 수 있도록 신규 연동 및 기존 연동 고도화 기회를 모색합니다. 공동 세미나 주최 또는 공동 리포트 발행 등 대외 협업을 위한 소통 창구 역할을 수행합니다.
3. 내부 이해관계자 협업파트너십 시너지 극대화를 위하여 내부 담당자들과 끊임없이 소통을 리드하고 조율하는 역할을 합니다. 세일즈, 마케팅, CSM, 프로덕트 팀과 긴밀히 소통하며 파트너십이 실제 비즈니스 임팩트로 이어지게 합니다.
4. 파트너십 전략 발굴 및 추진
양사 솔루션의 시너지에 대한 깊은 이해도를 바탕으로 파트너사들이 AB180 에코시스템 안에서 활발히 활동 활수있는 win-win 네러티브를 디자인하고 파트너십 전략을 추진합니다.
필요한 역량은 크게 2가지 입니다.
1. A Native English-SpeakerMartech 특성상 글로벌 파트너가 많으므로 능통한 영어 실력과 설득력이 필수입니다. 영문 계약서를 검토하고, 서로 다른 이해관계를 가진 두 회사 사이에서 '윈-윈(Win-Win)' 모델을 만들어내는 전략적 제안 능력이 필요합니다.
2. 시장 통찰력AdTech/MarTech 산업의 흐름을 읽고 누가 우리에게 중요한 파트너인지 파악하는 눈이 필요합니다. 트렌드를 놓치지 않으면서도 광고/마케팅 업계에 대한 이해도와 끊임없이 배우려는 자세가 필요합니다.
이런 경험을 할 수 있습니다.
1. 전 세계 최고의 회사들과 함께 더욱 강력하고, 새로운 파트너십을 만들어갑니다.AB180은 전 세계 디지털 광고와 그로스의 흐름을 만들어가는 주요 기업들과 관계를 구축하고, 이를 지속적으로 발전시켜 왔습니다. Google, Meta, TikTok, Moloco, Appier과 같은 회사들을 MMP 파트너로서 지원해왔으며, Amplitude, Braze와 같은 회사들과 세일즈 파트너십을 맺고 있습니다.
특히 지금은 AI 기술의 발전과 함께 기존에 없던 소비자 경험과 솔루션들이 등장하고 있습니다. 완전히 새로운 형태의 파트너십 기회가 열리고 있는 시기입니다. 이렇게 이번 세대와 다음 세대의 가장 중요한 디지털 기업들과 관계를 만들어가고 더욱 가꿔가는 것이 이 직무의 핵심입니다.
2. 애드테크, 마테크, 그리고 엔터프라이즈 소프트웨어를 깊이 이해하게 됩니다.AB180이 다루는 영역은 애드테크, 마테크, 클라우드, AI를 포함한 디지털 그로스 생태계 전반입니다. 파트너를 설득하고 협업을 만들어내기 위해서는 이 생태계의 기술과 비즈니스를 함께 이해해야 합니다. 이 과정에서 쌓이는 것은 단순한 지식이 아니라, 실제 시장이 어떻게 움직이는지에 대한 경험과 전문성입니다.
3. 시간이 지날수록 기하급수적으로 커지는 가치를 만듭니다.파트너십은 단기적인 결과로 끝나지 않습니다. 처음에는 작은 연결로 시작하지만, 시간이 지나면서 공동 프로젝트로 이어지고, 이후에는 시장을 함께 여는 전략적 협력으로 확장됩니다. 관계가 쌓일수록 만들어지는 가치는 점점 더 크게 증폭됩니다. 이 역할은 회사가 지속적으로 복리 효과를 만들어낼 수 있는 비즈니스 자산과 기회를 구축하는 일입니다.
4. 글로벌 현장에서 직접 관계를 만들어 갈 수 있습니다.파트너십은 화상 미팅만으로 완성되지 않습니다. 직접 만나고, 같은 공간에서 논의하며 신뢰를 쌓아가는 과정이 필요합니다. 미국, 싱가포르, 일본을 포함한 다양한 시장에서 파트너들과 직접 만나고, 관계를 만들어갑니다. 이 역할은 글로벌 비즈니스를 간접적으로 이해하는 것이 아니라, 현장에서 직접 만들어가는 경험을 제공합니다.
이런 분이라면, 충분히 잘 하실 수 있습니다.
글로벌 비즈니스를 경험하신 분
마테크(MarTech) 도메인 경험이 없어도 괜찮습니다. 미국을 포함한 다양한 국가의 비즈니스 문화를 이해하고, 글로벌 환경에서 탁월한 커뮤니케이션 역량을 발휘해 보신 분을 찾습니다.
복잡한 이해관계를 조율해 'win-win'의 구조를 설계해 본 분
글로벌 탑 기업들의 의사결정권자들과 깊은 신뢰 관계를 구축하고, 파트너십 네러티브를 디자인하고 실질적 비즈니스 성과를 만들어본 경험이 있는 분이 필요합니다.
뛰어난 동료들이 기다리고 있습니다.
1명의 구성원으로 일하는데에서 그치지 않고 본인만의 '네트워크 자산'을 만들 수 있는 기회입니다. AB180이라는 플랫폼을 활용해 글로벌 시장에서 본인만의 강력한 영향력을 확보하고 싶은 분이라면 지원해주세요!
