성장하는 산업, 글로벌 프로덕트, 유능한 동료들이 모여 있는 AB180에서
세일즈 성공을 함께 만들어 나갈 Business Development Representative를 찾습니다.
AB180은 광고 성과 분석 솔루션 Airbridge를 개발하는 B2B SaaS 스타트업입니다. Airbridge는 메타, 구글, 틱톡과 같은 글로벌 플랫폼의 아시아 유일 공식 성과측정 파트너로 그 기술력을 인정받고 있으며, 국내뿐 아니라 세계적으로 빠르게 성장하고 있습니다. AB180은 Airbridge 외에도 세계 1위 프로덕트 분석 솔루션 Amplitude와 CRM 자동화 솔루션 Braze를 국내 시장에 공급하며 Mar-tech 시장의 선도기업으로 자리매김하고 있습니다.
오늘의집, 당근마켓, 카카오스타일과 같은 스타트업뿐 아니라 삼성증권, 현대카드, 롯데멤버스와 같은 대기업 모두 AB180의 솔루션을 활용해 비즈니스 성공을 만들어내고 있습니다.
*AB180 공식 홈페이지 : https://ab180.co
*Airbridge 공식 홈페이지 : https://www.airbridge.io
❖ Business Development Representative포지션에서의 기회
가파르게 성장하는 SaaS 산업에서 탄탄한 커리어를 쌓을 수 있습니다.
글로벌 SaaS 시장의 규모는 지난 3년 사이에 1400억 달러가 넘는 규모로 커졌고, 한국 시장 또한 매우 빠르게 성장하고 있습니다. AB180 Sales 팀으로 합류하시면 글로벌 탑티어 솔루션을 세일즈 하며, B2B SaaS 기업의 최전선에서 SaaS 산업에 대한 이해를 넓히고 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있습니다.
국내뿐 아니라 글로벌 고객사들과의 최전선 접점에서 세일즈 경험을 쌓을 수 있습니다.
AB180 자체 개발 광고 성과 분석 솔루션인 Airbridge(airbridge.io)를 글로벌 시장에 세일즈하고, 나스닥에 상장된 Amplitude, Braze와 같은 세계 최고의 솔루션을 국내 스타트업부터 대기업, 커머스에서 게임 산업에 이르는 모든 고객사에 세일즈 하며 업무 경험을 풍부하게 쌓을 수 있습니다. 각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하며 디지털 산업에 대한 이해와 인사이트를 축적해 보세요.
유능한 동료들과 함께 빠른 성장과 성공을 경험할 수 있습니다.
AB180이 풀고자 하는 문제는 어느 한 조직이나 개인의 힘만으로는 해결할 수 없습니다. Sales 조직은 Product 조직이 만든 제품의 가치를 고객에게 전달하여 계약을 성사시키고, Customer Success 조직은 고객의 솔루션 여정을 지원하는 과정에서 얻은 정보를 Product 및 Sales 조직에 다시 전달합니다. 이처럼 AB180의 모든 조직은 서로 유기적으로 협력하며 함께 성장하고 있습니다. 다양한 부서의 유능한 동료들과 협업하며 성공을 만들어가는 경험은 앞으로의 커리어 개발에 훌륭한 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료는 최고의 복지입니다 :)
❖ 주요 업무
- 잠재 고객 발굴 및 신규 세일즈 기회 창출
- Account Executive(AE)와 협력하여 신규 고객 확보를 위한 잠재 고객을 발굴하고 새로운 세일즈 기회를 창출합니다.
- 잠재 가치가 높은 고객을 발굴하기 위한 고객 조사, 시장 조사, 챔피언 발굴 등을 수행합니다.
- AB180에서 보유한 넓은 고객 풀과 DB를 활용하여 놓치고 있던 크로스셀링(Cross-selling) 및 윈백(Win-back) 기회를 지속적으로 모색합니다.
- 세일즈 파이프라인 관리
- CRM 시스템을 활용하여 모든 세일즈 활동과 고객 상호작용을 기록하고 관리합니다.
- 분기별 세일즈 목표 달성에 기여하기 위해 주, 월, 분기 단위의 실적을 꼼꼼하게 트래킹하고, 이를 바탕으로 필요한 액션을 도출합니다.
- 세일즈 프로세스의 효율성을 높이기 위해 정기적으로 데이터를 분석하고, 개선 방안을 제시합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 전략 고도화
- 인바운드 및 아웃바운드 세일즈 프로세스를 지속적으로 고도화합니다.
- 세일즈 내러티브, 피치 덱 등을 주기적으로 개선하고, 산업별, 고객별 적합한 세일즈 내러티브를 활용하여 리드 전환율을 향상시킵니다.
- 고객 피드백을 수집하여 세일즈 메시지를 최적화하고, 잠재 고객의 니즈에 맞춘 맞춤형 제안을 개발합니다.
❖ 자격 요건
- 인바운드 및 아웃바운드를 통한 리드 발굴 경험 혹은 세일즈 경험이 1~2년 있으신 분
- Microsoft Office 및 Google Workspace를 활용한 제안서 및 문서 제작 스킬이 뛰어나신 분
- 판매하려는 제품의 가치를 상대방에게 잘 전달하고 설득하는 능력 및 경험을 보유하신 분
- 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 타겟 달성을 위한 능동적인 태도를 갖고 있으신 분
❖ 우대 사항
- CRM 솔루션(예:Salesforce, Pipedrive)를 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
- 애드테크/마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분
- 커머스/엔터테인먼트/게임/금융/여행 분야에서 적어도 한 개의 분야에서 경험이 있으신 분
- 기술에 대한 이해 및 관심을 갖고 있으신 분
- 영어를 능숙하게 사용할 수 있는 분 (읽기/쓰기 역량)
❖ 문화 및 복지
1. 몰입에 최적화된 환경에서 효율적으로 업무합니다.
- 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제 운영
- 오피스 내 무제한 간식 제공
- 강남역 9번 출구 3분 거리의 초특급 역세권 사무실
- 고사양의 장비 지원(MacBook Pro, 고사양 모니터, 키보드 · 마우스 기기 선택 가능)
- 다양한 유료 소프트웨어 지원
- 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
2. 휴식과 에너지 충전을 적극 지원합니다.
- 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
- 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
- 생일 유급 휴가 제공
- 입사기념일 및 명절 선물 제공
- 야근 시 식비 및 교통비 지원
- 워크샵 및 회식비 지원
- 건강검진 패키지 지원
3. 구성원의 성장이 곧 회사의 성장입니다.
- 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
- 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
- 도서 구입비 지원
- 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼, 멘토링 운영
❖ 채용 절차
서류 전형
제출한 이력서 및 자기소개서를 검토합니다.
1차 인터뷰
직무 스킬 및 역량을 확인하기 위한 구술인터뷰 및 현장테스트를 진행합니다.
2차 인터뷰
회사 업무 및 문화 적합도를 확인하기 위해 관련 부문장과 구술 인터뷰를 진행합니다.
입사 협의
입사 조건을 협의하고 입사를 확정합니다.
❖ 채용 전형 진행 시 유의 사항
- 입사 협의가 종료되는 시점까지 최대 한 달 정도의 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 결과는 1주일 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있고, 지연되는 경우 개별적으로 연락드립니다.
- 직무 또는 상황에 따라 절차에 변동이 발생할 수 있어요!
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 recruit@ab180.co 으로 편하게 연락 부탁드립니다.
❖ AB180을 더 알아보고 싶다면?
성장하는 산업, 글로벌 프로덕트, 유능한 동료들이 모여 있는 AB180에서
세일즈 성공을 함께 만들어 나갈 Business Development Representative를 찾습니다.
AB180은 광고 성과 분석 솔루션 Airbridge를 개발하는 B2B SaaS 스타트업입니다. Airbridge는 메타, 구글, 틱톡과 같은 글로벌 플랫폼의 아시아 유일 공식 성과측정 파트너로 그 기술력을 인정받고 있으며, 국내뿐 아니라 세계적으로 빠르게 성장하고 있습니다. AB180은 Airbridge 외에도 세계 1위 프로덕트 분석 솔루션 Amplitude와 CRM 자동화 솔루션 Braze를 국내 시장에 공급하며 Mar-tech 시장의 선도기업으로 자리매김하고 있습니다.
오늘의집, 당근마켓, 카카오스타일과 같은 스타트업뿐 아니라 삼성증권, 현대카드, 롯데멤버스와 같은 대기업 모두 AB180의 솔루션을 활용해 비즈니스 성공을 만들어내고 있습니다.
*AB180 공식 홈페이지 : https://ab180.co
*Airbridge 공식 홈페이지 : https://www.airbridge.io
❖ Business Development Representative포지션에서의 기회
가파르게 성장하는 SaaS 산업에서 탄탄한 커리어를 쌓을 수 있습니다.
글로벌 SaaS 시장의 규모는 지난 3년 사이에 1400억 달러가 넘는 규모로 커졌고, 한국 시장 또한 매우 빠르게 성장하고 있습니다. AB180 Sales 팀으로 합류하시면 글로벌 탑티어 솔루션을 세일즈 하며, B2B SaaS 기업의 최전선에서 SaaS 산업에 대한 이해를 넓히고 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있습니다.
국내뿐 아니라 글로벌 고객사들과의 최전선 접점에서 세일즈 경험을 쌓을 수 있습니다.
AB180 자체 개발 광고 성과 분석 솔루션인 Airbridge(airbridge.io)를 글로벌 시장에 세일즈하고, 나스닥에 상장된 Amplitude, Braze와 같은 세계 최고의 솔루션을 국내 스타트업부터 대기업, 커머스에서 게임 산업에 이르는 모든 고객사에 세일즈 하며 업무 경험을 풍부하게 쌓을 수 있습니다. 각 분야별 고객사의 비즈니스 모델을 이해하고, 고객사의 상황에 맞는 솔루션을 제공하며 디지털 산업에 대한 이해와 인사이트를 축적해 보세요.
유능한 동료들과 함께 빠른 성장과 성공을 경험할 수 있습니다.
AB180이 풀고자 하는 문제는 어느 한 조직이나 개인의 힘만으로는 해결할 수 없습니다. Sales 조직은 Product 조직이 만든 제품의 가치를 고객에게 전달하여 계약을 성사시키고, Customer Success 조직은 고객의 솔루션 여정을 지원하는 과정에서 얻은 정보를 Product 및 Sales 조직에 다시 전달합니다. 이처럼 AB180의 모든 조직은 서로 유기적으로 협력하며 함께 성장하고 있습니다. 다양한 부서의 유능한 동료들과 협업하며 성공을 만들어가는 경험은 앞으로의 커리어 개발에 훌륭한 밑거름이 될 것입니다. 훌륭한 동료는 최고의 복지입니다 :)
❖ 주요 업무
- 잠재 고객 발굴 및 신규 세일즈 기회 창출
- Account Executive(AE)와 협력하여 신규 고객 확보를 위한 잠재 고객을 발굴하고 새로운 세일즈 기회를 창출합니다.
- 잠재 가치가 높은 고객을 발굴하기 위한 고객 조사, 시장 조사, 챔피언 발굴 등을 수행합니다.
- AB180에서 보유한 넓은 고객 풀과 DB를 활용하여 놓치고 있던 크로스셀링(Cross-selling) 및 윈백(Win-back) 기회를 지속적으로 모색합니다.
- 세일즈 파이프라인 관리
- CRM 시스템을 활용하여 모든 세일즈 활동과 고객 상호작용을 기록하고 관리합니다.
- 분기별 세일즈 목표 달성에 기여하기 위해 주, 월, 분기 단위의 실적을 꼼꼼하게 트래킹하고, 이를 바탕으로 필요한 액션을 도출합니다.
- 세일즈 프로세스의 효율성을 높이기 위해 정기적으로 데이터를 분석하고, 개선 방안을 제시합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 전략 고도화
- 인바운드 및 아웃바운드 세일즈 프로세스를 지속적으로 고도화합니다.
- 세일즈 내러티브, 피치 덱 등을 주기적으로 개선하고, 산업별, 고객별 적합한 세일즈 내러티브를 활용하여 리드 전환율을 향상시킵니다.
- 고객 피드백을 수집하여 세일즈 메시지를 최적화하고, 잠재 고객의 니즈에 맞춘 맞춤형 제안을 개발합니다.
❖ 자격 요건
- 인바운드 및 아웃바운드를 통한 리드 발굴 경험 혹은 세일즈 경험이 1~2년 있으신 분
- Microsoft Office 및 Google Workspace를 활용한 제안서 및 문서 제작 스킬이 뛰어나신 분
- 판매하려는 제품의 가치를 상대방에게 잘 전달하고 설득하는 능력 및 경험을 보유하신 분
- 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 타겟 달성을 위한 능동적인 태도를 갖고 있으신 분
❖ 우대 사항
- CRM 솔루션(예:Salesforce, Pipedrive)를 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분
- 애드테크/마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분
- 커머스/엔터테인먼트/게임/금융/여행 분야에서 적어도 한 개의 분야에서 경험이 있으신 분
- 기술에 대한 이해 및 관심을 갖고 있으신 분
- 영어를 능숙하게 사용할 수 있는 분 (읽기/쓰기 역량)
❖ 문화 및 복지
1. 몰입에 최적화된 환경에서 효율적으로 업무합니다.
- 코어 워킹 타임 기반의 선택적 근로시간제 운영
- 오피스 내 무제한 간식 제공
- 강남역 9번 출구 3분 거리의 초특급 역세권 사무실
- 고사양의 장비 지원(MacBook Pro, 고사양 모니터, 키보드 · 마우스 기기 선택 가능)
- 다양한 유료 소프트웨어 지원
- 라운지, 미팅룸, 폰부스 등 공용공간 · 휴게공간 완비
2. 휴식과 에너지 충전을 적극 지원합니다.
- 3년 · 5년 · 7년 만근 시 유급 리프레시 휴가 제공
- 별도 승인 없는 다양한 휴가 제도 운영
- 생일 유급 휴가 제공
- 입사기념일 및 명절 선물 제공
- 야근 시 식비 및 교통비 지원
- 워크샵 및 회식비 지원
- 건강검진 패키지 지원
3. 구성원의 성장이 곧 회사의 성장입니다.
- 직무 관련 강의, 세미나, 외부 교육, 국내외 컨퍼런스 등 참가비 지원
- 전사 및 팀별 지식 공유 프로그램 진행
- 도서 구입비 지원
- 신규 입사자를 위한 체계적인 온보딩 커리큘럼, 멘토링 운영
❖ 채용 절차
서류 전형
제출한 이력서 및 자기소개서를 검토합니다.
1차 인터뷰
직무 스킬 및 역량을 확인하기 위한 구술인터뷰 및 현장테스트를 진행합니다.
2차 인터뷰
회사 업무 및 문화 적합도를 확인하기 위해 관련 부문장과 구술 인터뷰를 진행합니다.
입사 협의
입사 조건을 협의하고 입사를 확정합니다.
❖ 채용 전형 진행 시 유의 사항
- 입사 협의가 종료되는 시점까지 최대 한 달 정도의 시간이 걸릴 수 있습니다.
- 결과는 1주일 이내로 메일을 통해 확인 하실 수 있고, 지연되는 경우 개별적으로 연락드립니다.
- 직무 또는 상황에 따라 절차에 변동이 발생할 수 있어요!
- 지원과 관련한 문의사항이 있다면 recruit@ab180.co 으로 편하게 연락 부탁드립니다.